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携程收编艺龙:谁成仙谁疯魔?

发布时间:2015-05-23 11:04:16 浏览量:10875
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      5月22日,周五,傍晚。

  走出携程大楼的员工们比以往的周末更加兴奋,因为携程CEO梁建章刚刚通过内部邮件,确认了携程已经成为老对手艺龙的第一大股东。

  据悉,携程本次与铂涛、腾讯共同参与购买了Expedia所持有的艺龙股份。其中,携程出资约4亿美金,持有艺龙37.6%的股权,将艺龙纳入携程版图。

  另外,来自环球旅讯的消息显示,作为此次交易的一部分,艺龙CEO崔广福不再担任艺龙董事职位,改由May Wu、孙茂华、王胜利、郑南雁、Liqun Wang等五人担任艺龙董事。

  艺龙喜迎解放军

  艺龙“拎包待嫁”的消息在业内已持续多时,携程、阿里、去哪儿均曾私下与艺龙原大股东Expedia有过接触。从战略意义上讲,携程入股艺龙,既是“进攻”也是“防守”。

  大概一个多月以前,梁建章曾私下问过大住宿事业部,“如果去哪儿、艺龙合并,对于携程的酒店业务冲击会有多大?”

  这是一个尴尬的问题。任何人都可以说艺龙行业第二把交椅位置已经丧失,也可以说艺龙未来的前景不明朗。但在现阶段,没有人敢轻视艺龙在酒店预订领域尚存的能量。

      从上图可以看出,艺龙的间夜量与去哪儿相比一直很胶着。不过,去哪儿的间夜量算法是平台+自营,而艺龙则是全自营。

  如果去哪儿拿下艺龙,则在间夜数上可以迅速接近携程,这将会令携程异常头疼。因此,防御式收购,断掉去哪儿、艺龙结合的可能性,是一种不错的选择。

  然而,在酒店业务与艺龙高度重合的携程,此次溢价近50%收购艺龙是否划算,也是一大问题。

  按照梁建章内部邮件的表述,携程成为艺龙的最大股东,Expedia董事将退出董事会,腾讯仍然持有艺龙股份。艺龙继续保持独立上市,独立运营。艺龙将对标Booking,成为中国人的全国酒店预订专家。

  可以想象,即使携程将入股艺龙,当做购买一个流量入口来看,这笔生意依旧划算。

  财报显示,艺龙2014年全年酒店客房间夜数约为3420万间夜,同比增长32%。若按照艺龙维持这个增速不变,并达到给予携程10%的有效转化率,4亿美金的成本几年内就会回收。

  同时,携程入股同程后,门票业务突飞猛进,结合艺龙的酒店资源,所形成的“酒+景”打包产品,变现能力将异常强劲。

  而整个交易中,Expedia的股份全部退出,令人非常意外。不过,艺龙CEO崔广福的内部邮件显示,Expedia将继续向艺龙提供国际酒店库存支持,艺龙继续向Expedia提供中国酒店库存支持。

  此外,据称Expedia和携程达成合作协议,支持各自用户能享受针对特定区域的旅行产品优惠。对于Expedia来说,这不是最完美的结局,其尽管摆脱了艺龙的包袱,但却错失利用艺龙股份,狙击Priceline入股携程的机会。

  不过,如此一来,艺龙也可步出夹缝求生的局面,在酒店预订这件事上走的更加深入。梁建章称,艺龙在崔广福领导下,必定能克服困难,迅速提升盈利能力。多位艺龙员工感叹,“终于可以心无旁骛的做点事了”。

  铂涛乱入:为旗下酒店找个好出口

  铂涛的身影出现在艺龙的收购案中,是一个颇有趣味的事件。

  “郑南雁一直很有危机感,同时又敢于创新”,这是铂涛一位高管对其评价。

  铂涛所筹划的也是一个蛮大的故事,这从“铂涛酒店集团”更名“铂涛集团”可见一斑。

  铂涛的目光已经不单纯局限在酒店领域,但铂涛未来要做的事,必然还要以手中的酒店资源为依托。

  那么这个时候,铂涛在未来的“中国人的全国酒店预订专家”参股,是一个很有布局感的事情。

  三大经济型酒店集团中,铂涛最早提出“酒店联盟”的概念,但尽管经济型酒店集团直销比例高达80%以上,但在帮助单体酒店卖房这件事上,显然还是OTA更加得心应手。
      除了建立“酒店联盟”之外,广设品牌是铂涛的另一项技能,目前铂涛旗下拥有近20个酒店品牌,而且还在不停的有新品牌加入。

  这些酒店品牌定位各异,对于铂涛来讲是锁定精准人群的不错入口,当然铂涛通过这些入口锁定精准人群后的玩法是后话。目前来看,对于蜂拥而入的新品牌,铂涛需要一个有效率的出口。

  同时,对于艺龙来讲,郑南雁加盟董事会,意味着铂涛旗下酒店资源与艺龙不再是单纯的合作伙伴关系。

  在OTA的价格大战中,经济型酒店集团要求OTA卖房的价格不能低于酒店的会员价。而一旦艺龙拿到了铂涛系酒店的独家价格,那么这会是一个非常好的引流渠道。当然,这也有可能造成其它酒店供应商的“反感”。

  而携程作为艺龙、铂涛的双股东,艺龙、铂涛生意好,意外着携程也好,这事一件互惠互利的事情。
      梁建章不再care联姻去哪儿?

  BAT三分中国互联网天下,这是一个持续多年的格局。但总有人想成为BTA之外的第四极,在移动互联网及O2O时代到来下,这种理想愈发有机会。

  在2012年的时候,携程的中层们还曾经向《中国企业报》感叹,“未来中国的互联网企业都逃不出BAT,携程也不例外”。那时的他们总会猜测携程会跟BAT中的谁走到一起。

  而今天,还是3年前的那些人,他们的看法已经变了,“凭借携程今天的实力,已经无需在BAT中选择站队,中国的主流OTA多少都有携程的血统,以后谁想进这个领域,总得找携程拜个码头吧”。

 

      这是携程与国内主流OTA及BAT关系示意图。

  除了去哪儿、去啊、驴妈妈之外,携程已经占据半壁江山,并且与腾讯保持着一种微妙关系。

  对于携程来讲,目前“最倔强”的无疑是去哪儿,而成功将艺龙收入囊中的携程,显然是坚壁清野,以待敌军。携程与去哪儿前段时间又没谈拢,这已经不是什么秘密。

  在梁建章晒出与马云的合影之前,庄辰超4月24日在朋友圈发了一段意味深长的话,“十年爬冰卧雪,我天性保守未能带领大家获得最大的成功。但没有一个人可以站在去哪儿与成功之间,我发誓不惜一切将任何阻碍揍成齑粉,荣誉与骄傲永存”。

  据说那天的庄辰超喝了一些酒,酒入豪肠迸出的是斗志与不甘。“庄辰超是个很好斗的人,这是他的真性情”,一位接近庄辰超的人如是说。

  与此同时,针对去携合并的问题,梁建章向携程高管下了封口令。“一个月前梁建章还比较上心两家合并的事情,但最近明显不care了。”

  “但百度及投资人都想看到去携走到一起”,一位知情人士表示。

  没谈拢一是有庄辰超的阻碍,二是梁建章觉得去哪儿的股价目前太高,携程也不想依附于BAT某一家。可能去哪儿的股价回落到一个合理区间的时候,去携的传闻就会成真。

  不过上述知情人士表示,成为艺龙第一大股东之后,如果携程再入股去哪儿,就很可能会涉嫌垄断,因此出于规避风险的考虑,双方应该是换股的形式。

  而与马云的合照究竟是梁建章给去哪儿施加压力,还是确有可能,以目前业内的“耳语”来看,这件事可以期待。

  无论BAT任何一家,携程目前的原则应该都是不卖身、不站队。

  “携程+阿里”的想象力

  诚然,携程在资金、流量都已经到了可“独立行走”的程度,但携程还是会想要一个平台。当然,携程可以自己做、并也在做平台,但平台化的携程,投诉、品质与平台化之前相比的确出现下滑。

  另一方面,去啊的所有业务都是为阿里大金融体系服务。

  去啊从年初开始,组建地推团队签约酒店。去哪儿以效率出名,30万家酒店其也要一年多的时间来搞定,如果去啊也用同样的时间来做酒店签约,无疑在节拍上就会落后,间接影响阿里金融的速度。

  同时,酒店、机票是标准化产品,阿里系一直在标准化产品的竞争中不具优势。用淘宝旅行首任总经理李鑫的观点,“标类产品需要先机,是大商家致胜,供应链致胜”。无疑阿里失去了先机。

  但阿里在非标产品中有独到的心得,而度假休闲产品,是典型的非标产品,做非标产品必须要平台。因此,从这个角度来看,携程、阿里还是具有互补作用的。

  一旦携程成功的将版图延伸至百度、阿里,那么会形成以携程为核心,BAT、主流OTA众星拱卫的格局。

  此后,携程系在线上线下会有一系列错综复杂的关系,行业竞争也将趋于理性,与携程或多或少“沾亲带故”的那些酒店“哥们”,也愿意看到这样的结局。

  华住CEO季琦在环球旅讯“2015年中国酒店营销高峰论坛”上的发言,很好的印证了中国企业报记者此前的判断,“希望理性竞争,但是不理性的时候,最后是要有一个统一的指令。最好形成一家,不会乱扯,这样我们说话也好弄。”

  而安内之后便是攘外,携程杨帆出海指日可待。

  PS:携程收编艺龙未涉垄断

  携程、艺龙走到了一起,是否涉嫌垄断,是大家惊喜之后探讨较多的话题。

  我国《反垄断法》规定,垄断行为是指:排除、限制竞争以及可能排除、限制竞争的行为。

  垄断的主要原因有三个:自然垄断、资源垄断、行政性垄断。

  对标到携程、艺龙事件来看,首先国内酒店预订在线占比依旧很低,在渠道上携程、艺龙尚未形成垄断。其次,国内酒店近30万家,携程、艺龙也并未达到资源垄断。而行政性垄断在这次事件中更不涉及。

  同时,若依据美国反垄断法,其也并没有达到一定市场份额就违法的规定,违法的是以垄断的优势地位进行损害消费者的行为。如设定价格打击竞争,销售地域划分等等。

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